时时彩路珠怎么看_时时彩龙虎路珠预测_幸运时时彩路珠走势_时时彩龙虎路珠走势图

教育创业公司如何与巨头共舞斩获投资

[db:来源]

我们知道,遍地都是机会的创业高潮时代已经过去了,2019 年已然很难,2020 可能更难。不管是对即将创业的还是已经创业数年的小公司,行业巨头是绕不开的存在,就在前几日,一家做餐饮软硬件系统的创业公司客如云被阿里本地生活收购了。

前一秒还是竞争对手,下一秒就是一家人。创业形势变化很快,但行业投资的逻辑是不变的,如何理解教育创业公司与巨头之间的关系,洞悉巨头的投资逻辑?

01 教育创业公司如何面对巨头

对于一些传统行业创业公司本身,会面临两类巨头,本身所在的行业巨头和科技巨头的渗透。他们会采取什么样的策略呢?

第一种是差异化策略,也就是在巨头的缝隙下生存。我们知道教育巨头竞争力强,品牌强大,业务覆盖全球,但是本地总是有很多小机构。他们能够生存的基础是整个国内教育市场非常分散,小机构学费低、在巨头覆盖不到的地方、服务好有粘性,想要生存并不是难题。

第二种是与巨头直接正面竞争,对创业公司来说,无论是与巨头的价格竞争还是产品竞争,风险都比较大,不建议采用。2013、14 年腾讯等巨头开始做在线教育平台,一些创业者也想上来就做成教育平台模式,结果除非像传课网一样被百度这样的巨头收购了,后来要么转型了,要么失败了。

第三种是合作策略,成为巨头的服务/内容提供商,类似商家在淘宝开店,机构入驻腾讯课堂等教育平台,成为平台的供应商,业务收入分成。IT 桔子注意到腾讯课堂于近期宣布疫情期间免佣支持线下机构在线授课, 机构首批学员开通线上学习权限, 免除全部平台佣金(技术服务费)。

最后一种是联姻,也就是接受巨头的投资、收购,而教育创业公司对于科技巨头投资的态度也有了一些转变,大概是经历从不理解、质疑到接受投资的过程。

2014 年前后,BAT 互联网巨头躬身入局教育,那个时候,大家对于巨头做教育这件事是没有认知的,后来才慢慢发现 BAT 没有直接做好教育服务的能力。

2015 年后,巨头渐渐地把对外投资更多当做财务投资,BAT 投资版图也越来越壮大。以腾讯为例,2015 年腾讯投资的教育公司数量是 2014 年的 2 倍多,腾讯不再与创业公司抢夺风口,同时在面对投资的态度上也更加开放,不再强求控股、不介意业务能否联动。

02 巨头做教育投资的动力是什么

尽管一级市场的投资和二级市场的投资方法论有很大的差别,但两者并不是完全割裂的。举例来说,为什么很多到 D 轮后的创业公司很难继续融资?其中一大原因是项目的估值过高,进入二级市场后有很大可能估值会缩水,投资者就很为难,这也就是创投圈常说的「估值倒挂」问题。

上一篇:疫情中的3月会成电商火红季节?

下一篇:没有了

发表评论 (已有 条评论)

评论列表

    快来评论,快来抢沙发吧~